“對于嬰童行業來說，營養品可以說是最后一根救命稻草。”安琪紐特嬰童業務總經理廖明鵬在第六屆中國營養品大會上分享道。

過去幾年，母嬰店的標品被各個渠道分流，價盤被擊穿，已經沒有利潤，而營養品在未來一定能夠拯救母嬰行業，而且隨著健康中國趨勢越來越明顯，在國家大健康戰略的推動下，國潮營養品一定會有更大的發展。

這兩年母嬰行業發展也逐漸形成了新格局，推動了營養品品類的蓬勃發展。可以提煉為七個關鍵詞。

第一，新生兒紅利消失，加劇母嬰市場的存量競爭。預測未來新生兒還會有一段時間的持續走低，母嬰人要提前布局，深挖生意增量。

第二，精準喂養與極致細分。近兩年關于精準喂養的細分賽道不斷新增，推動了精準營養的發展趨勢。

第三，育兒理念飛速變化。科學育兒，成為新生代寶媽的主旋律。

第四，口罩三年，健康教育透徹。三年健康教育，讓國民的健康意識空前提升，尤其是免疫教育與需求不斷強化。而且00后寶媽的健康意識、受教育的程度越來越高，她的健康需求會比70年代、80年代、90年代的消費者更高。

第五，“倒退”回到十年前。“我在北方市場走訪時看到，終端門店貨架上的營養品品牌多而雜，大致數了下有十六、七個品牌，”但是，品牌雜多其實是營造了蓬勃發展的“假象”，反映出的是終端沒有足夠的專業能力，面對經營壓力“押寶式”胡亂選品。

第六，內卷、無序競爭。具體表現為掙快錢，無視產品質量;不注重長線品牌;高提成，洗腦培訓;PUA，傷客嚴重。

第七，割韭菜。很多品牌為了“活下去”，搞一波活動就跑，屢見不鮮，割病急亂投醫的門店的韭菜，割相信門店的消費者的韭菜。

安琪從1986年建廠到1991年開始做營養品板塊，再到2005年正式進入嬰童渠道，經過十幾年的發展，一直到今天，始終堅持兩個主義——長期價值主義和產品主義，攜手渠道商、零售商、消費者共同發展，堅持“良心、愛心+智慧”的理念，每年不斷升級和換代產品，與時俱進。

面向營養品的新格局，安琪紐特的主要思路是兩個字——聚+增。

第一，聚焦產品。安琪紐特主要是做減法，從原有的40多個SKU減到15個左右，聚焦大單品，對DHA和乳鐵蛋白這兩個大單品做全新升級改版。

第二，聚焦品類。安琪紐特將聚焦腸道、益智、免疫這三個品類，推動基礎營養快消化。安琪紐特也涉足OTC板塊，與很多藥企同臺同頻，共同為消費者提供健康解決方案，同時結合國外營養品發展歷程看，比如維生素系列、礦物質系列，只賣三五十塊，消費者常規日常補充，這也是國內基礎營養未來發展的必然趨勢。當然這與高客單的精品門店、健康管理門店也不沖突，個性化的解決方案，也是未來的發展方向，安琪紐也將推出聚焦專業門店的產品。

第三，聚焦重點渠道。目前在營養品領域，安琪紐特的渠道面、輻射面比較廣，從去年下半年開始，安琪紐特就開始調整渠道覆蓋面，做渠道聚焦，由嬰童專業動銷團隊和營養學院，為認可安琪紐特并且愿意同行的渠道商提供專業服務。

為了深度落實聚焦戰略，從今年年初開始，安琪紐特把全國的服務組織機構也進行了調整。原來業務都是合在一起，省區既做OTC渠道，也做嬰童渠道，今年從產品經理到大區管理、到省區經理、到城市經理、到推廣經理，完完全全分開，在考核、產品線、歸口管理等方面也完全分開，獨立負責。線上包括電商、興趣電商、抖快等也全面分開，由獨立團隊運營。

全家增量戰略

母嬰行業原來主要做0-3歲，現在有必要向更長年齡段延伸，有的門店已經開始延展到12歲甚至更高，相應地，安琪紐特借助供應鏈優勢，也將同步推出大童系列的產品。

大童系列主要是軟糖系列和DHA奶片系列。比如占比最大的DHA品類，未來在大童板塊將推出7個條碼，覆蓋禮盒裝、膠囊、奶片裝、奶酪裝等各種劑型，滿足消費者個性化的消費需求。

此外，中老年也是全家營養的重要延伸方向，這也是安琪紐特的擅長點，在OTC渠道安琪紐特有現成的中老年產品線，可以直接嫁接到母嬰渠道，代表產品有氨糖軟骨素、蛋白粉、褪黑素、富硒中老年奶粉等。

“相信營養品賽道一定會蓬勃發展，安琪紐特愿意攜手合作伙伴共同挖掘營養品增量!”