作為統(tǒng)一石化品牌發(fā)展摯友、統(tǒng)一30多年高速發(fā)展的跨越式見證人，香港大學(xué)SPACE學(xué)院北京校友會終身名譽(yù)會長、清華大學(xué)整合營銷傳播（IMC）專業(yè)顧問、中國有聲書行業(yè)開創(chuàng)者，“一路聽天下”創(chuàng)始人朱國勇老師來到2024統(tǒng)一可持續(xù)發(fā)展大會，以《潤滑油生意還是一門好生意》為主題，與數(shù)千名經(jīng)銷商家人共聚一堂總結(jié)2024好生意實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，共話2025好機(jī)會、新趨勢。

國產(chǎn)替代，是高質(zhì)量替代

縱觀全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，朱國勇指出，進(jìn)入后工業(yè)時代，人均GDP從高速進(jìn)入低速時代，這就要求行業(yè)龍頭企業(yè)始終走在行業(yè)前列，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)。

進(jìn)入慢增長時代，我們有哪些機(jī)會？朱國勇表示，過去，比如半導(dǎo)體等諸多領(lǐng)域，國產(chǎn)替代沒有機(jī)會。近年來，在頻繁遭遇“卡脖子、脫鉤”風(fēng)險之際，國產(chǎn)替代開始進(jìn)入確定性，大規(guī)模國產(chǎn)替代潮正在來臨。

以中國潤滑油行業(yè)來說，大變革期間，每年近千萬噸的存量不會變，潤滑油脂作為千億級別的工業(yè)耗材市場是確定的，依然是一個大賽道、大生意。

但是，中國潤滑油行業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，降碳，作為高質(zhì)量發(fā)展的必選項(xiàng)，正在帶來產(chǎn)業(yè)鏈大變革。

因此，國產(chǎn)替代，并不是直接的簡單替代，而是以低碳轉(zhuǎn)型為代表的一場高質(zhì)量發(fā)展的替代。在全行業(yè)普遍下滑之際，統(tǒng)一石化在2024年實(shí)現(xiàn)86% 客戶實(shí)現(xiàn)增長，新開發(fā)客戶年成活率達(dá) 89%，就是一個很好的例證。足以說明，以統(tǒng)一為代表的、優(yōu)秀的新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)，正在大踏步地開創(chuàng)出一條適合中國人自己的低碳業(yè)務(wù)發(fā)展模式，是支撐大牌國貨成為消費(fèi)主流的基礎(chǔ)。

統(tǒng)一低碳實(shí)踐：場景大于產(chǎn)品

當(dāng)前，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化是確定的，消費(fèi)屬性從過去盲目相信大牌、沖動消費(fèi)進(jìn)入到相信國貨、理性消費(fèi)的新時代。

新消費(fèi)時代，經(jīng)營者變換賽道是常見的事情，但也因此帶來更多的血淚教訓(xùn)。朱國勇舉例，作為大多數(shù)的經(jīng)營者人其實(shí)只能玩一個球，玩不轉(zhuǎn)2-3個球，許多新行業(yè)其實(shí)是個偽需求，盲目的進(jìn)入不成熟的行業(yè)，通常血本無歸。

如何理解當(dāng)前，看清形勢？朱國勇認(rèn)為，深刻理解當(dāng)下你的生意場景比挑選新行業(yè)、新產(chǎn)品更重要。以潤滑油行業(yè)來說，這是一個長期生意，是一個具備確定性的產(chǎn)業(yè)。大家已經(jīng)耕耘多年，在老行業(yè)挖掘新場景是一個穩(wěn)妥的選項(xiàng)。

當(dāng)下，經(jīng)營者要挑選生意伙伴，最主要看生意伙伴開發(fā)新場景的能力。5年來，統(tǒng)一石化作為30多年的潤滑油行業(yè)知名企業(yè)，國產(chǎn)三大潤滑油品牌之一，通過低碳轉(zhuǎn)型已經(jīng)開發(fā)出許多新場景、新生意機(jī)會。

結(jié)合宏觀趨勢與微觀發(fā)展，朱國勇指出，應(yīng)對不確定性，鑒定的選擇與統(tǒng)一為伴，繼續(xù)挖掘低碳潤滑新場景成為一個確定的生意選擇。

什么是好生意：朱國勇給出四大條件

面對大家的關(guān)注和期待，結(jié)合統(tǒng)一低碳實(shí)踐案例與新能源領(lǐng)域成果，朱國勇認(rèn)為“好生意”必須具備四個條件：

首先，有足夠的產(chǎn)品力，統(tǒng)一的低碳產(chǎn)品高顏值、性能強(qiáng)，有許多爆品與機(jī)會產(chǎn)品，足夠打敗大多數(shù)的競爭對手。

其次，好生意來自好企業(yè)，好企業(yè)一定要有持續(xù)的現(xiàn)金流做支持，統(tǒng)一作為上市企業(yè)，30多年持續(xù)發(fā)展的央企控股公司，擁有不斷地造血能力。

同時，足夠強(qiáng)大的護(hù)城河不可或缺。數(shù)萬家渠道門店是統(tǒng)一的優(yōu)勢，強(qiáng)大的網(wǎng)格化渠道，加上1+N模式不斷織網(wǎng)，以及統(tǒng)一合伙人分紅計(jì)劃的不斷加持，持續(xù)兌現(xiàn)承諾，愿意分錢，統(tǒng)一的生意網(wǎng)絡(luò)渠道凝聚力更強(qiáng)大。

最后，強(qiáng)大的品牌賦能，決定著好生意的韌性。當(dāng)前，消費(fèi)者對雜牌已經(jīng)看不上眼，統(tǒng)一是國產(chǎn)三大潤滑油品牌，走進(jìn)聯(lián)合國的低碳潤滑油品牌，加上中國信達(dá)雄厚的央企品牌溢價支持，統(tǒng)一對經(jīng)銷商的品牌賦能不斷強(qiáng)大，都將轉(zhuǎn)化為最終的生意能力。

市場，會獎勵持續(xù)創(chuàng)造價值的企業(yè)。朱國勇總結(jié)時表示，參加統(tǒng)一可持續(xù)發(fā)展者大會，感受到了統(tǒng)一引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的真實(shí)場景和實(shí)力。今天統(tǒng)一取得的成就，源自不斷創(chuàng)造價值，從“多一點(diǎn)潤滑、少一點(diǎn)摩擦”帶領(lǐng)中國潤滑油行業(yè)進(jìn)入品牌化時代，到如今低碳發(fā)展帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入新質(zhì)生產(chǎn)力時代，統(tǒng)一始終創(chuàng)造場景、創(chuàng)造價值。

大牌國貨正當(dāng)紅。有理由相信，跟隨統(tǒng)一，持續(xù)推進(jìn)低碳發(fā)展，不斷挖掘新場景，今天在國內(nèi)做的好，明天也會在全球做的好。