6月19日,世界品牌實驗室發布2024年《中國500最具價值品牌》分析報告,舍得酒業旗下品牌“舍得”“沱牌”再次雙雙上榜。其中,“舍得”品牌價值達到1006.55億元,首次破千億;“沱牌”品牌價值721.96億元。雙品牌總價值高達1728.51億元。

回看近年來“舍得”和“沱牌”雙品牌價值提升之路,2019年無疑是一個關鍵節點。這一年,舍得酒業將老酒戰略確立為企業經營戰略,并自2021年以來,依托大股東復星的賦能取得了全方位的發展,旗下舍得酒成為老酒領導品牌;沱牌酒煥新歸來,在大眾白酒市場影響力不斷提高。舍得酒業從品牌頂層設計到執行落地層層創新發力,清晰地勾勒出公司品牌價值持續攀升的軌跡。

老酒+文化,“舍得”品牌勢能高增

品牌價值提升的背后是強大的品質支撐,差異化競爭則是品牌價值持續提升的關鍵法寶。

在敏銳洞察到“品質之上,唯有老酒”的消費需求后,舍得酒業首先便是突出其高品質老酒的價值表達,實現差異化突圍。

2019年,“舍得”推出“舍得酒,每一瓶都是老酒”全新品牌口號,致力于成為老酒品類第一品牌和次高端價位龍頭品牌,聚焦打造藏品舍得10年、品味舍得等戰略單品。并通過央視、各大網絡平臺、高鐵、戶外等多渠道投放,將品質老酒的核心價值傳遞給消費者并拓展至行業。

圍繞品質老酒這個概念,“舍得”在提高品牌聲量、擴大品牌影響上猛下功夫。2022年,舍得酒品牌TVC《我是時間》登陸央視,呈現生態、時間與老酒的完美契合,加深消費者心中對于時間、老酒、舍得的聯結,有效傳遞舍得老酒戰略以及“舍得酒,每一瓶都是老酒”的價值理念。

其次,為了豐富品牌價值內涵,“舍得”聚焦“老酒+文化”,持續打造《舍得智慧人物》、“舍得老酒盛宴”“舍得老酒節”等自有品牌IP。此外還通過跨界合作、大劇植入等形式高舉高打,強調品牌文化屬性,豐富“舍得”品牌表達。

其中,自有IP《舍得智慧人物》自2017年以來連續打造六季,通過與袁隆平、龍永圖、張桂梅等上百位時代先鋒對話舍得智慧,目前已收獲流量超257億,在全社會贏得多項榮譽;舍得酒以2023年中央廣播電視總臺“玉兔呈祥 春節甄選”合作品牌的身份登上央視春晚,以老酒為媒傳遞傳統文化,帶來關于舍得精神和舍得智慧的文化享受;舍得酒還與《小舍得》《人世間》《大江大河》系列等多部熱劇合作,持續講述“舍得”精神的核心內涵,深耕品牌文化價值……

此外,舍得酒也不斷聯動外部,提高品牌聲量。2022年,舍得酒獨家冠名CCTV-2《遇見大咖》第六季,以舍得精神致敬時代企業家;2023年,舍得酒與榮寶齋聯名快閃店,演繹書畫與老酒的新穎聯結;今年1月,舍得酒業與支付寶“五福節”合作,“舍得”也接入春節巨型流量池,強化品牌與“福”文化的深度鏈接。通過深耕差異化、持續高勢能營銷投放等打法,“舍得”的品牌價值逐漸鮮明并不斷凸顯,品牌影響日益擴大,品牌價值持續抬升,已經成長為展現中國智慧的高價值白酒品牌。

喚醒+煥新,名酒“沱牌”加速復興

“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”,沱牌酒是創造國民美好記憶的經典名酒。近年來,舍得酒業高度重視老字號“沱牌”的發展,提出要“讓沱牌喚醒國民記憶,煥新國民名酒形象,重回千家萬戶餐桌”,“沱牌”的品牌價值也在踐行這一目標的過程中實現躍升。

在喚醒品牌美好記憶方面,“沱牌”請來“老朋友”助陣。2022-2023年,沱牌酒請來近年出圈的“0713男團”成員王錚亮、陸虎、王櫟鑫、陳楚生和張遠帶來“美好團圓有沱牌”的中秋問候與 “沱牌聚年味,美好到萬家”的春節祝福;2023年,沱牌酒邀請“老朋友”田亮,以“情聚沱牌自圓滿”為主題拍攝中秋國慶雙節溫情大片,為雙節增添一份溫情與歡愉;延續“沱牌老朋友”IP,今年春節沱牌酒攜手張亮,以“龍年品沱牌萬家春意濃”為主題、年夜飯為載體打造創意大片,通過貼近消費者習慣的品牌營銷讓“沱牌相伴,舉杯美好時刻”的品牌形象更加深入人心。

在煥新國民名酒形象方面,“沱牌”致力于創新營銷玩法。一方面,“沱牌”通過開展沱牌酒鄰節、沱牌真情季、沱牌潮in美好夜、沱牌冰飲等活動,對經典品牌進行時尚潮流的升級傳播,激活經典名酒活力。例如,2023年春糖期間,“沱牌”打造了集合LIVESHOW、露營文化等當下備受消費者喜愛的“爆款”元素的國潮集市,向消費者傳遞美好生活理念。另一方面,“沱牌”加強跨界合作,探索觸達不同消費圈層。2023年6月,“沱牌”與狼隊首次跨界牽手,8月“沱牌”與英超狼隊再次合作,通過“經典聚首 頂峰相見”為主題的營銷活動,購買“沱牌”指定產品的消費者有機會開啟8天6晚的“沱牌”英國超燃之旅,“沱牌”也借此與全球年輕球迷建立全新場景鏈接與深度情感共鳴……

通過一系列舉措,“沱牌”提高了品牌聲量、增強品牌影響力,實現品牌效應疊加,在品牌“喚醒+煥新”過程中,實現品牌價值提升。

在今年的股東大會上,舍得酒業表示,公司將重新梳理“沱牌”的品牌定位、核心大單品和營銷策略,讓“沱牌”這一品牌在未來3年至5年成為真正的全國品牌。今年一季度,“沱牌”以全新的品牌口號“暢銷50億瓶的經典名酒”在春糖期間煥新亮相,其將抓住高質價比的大眾酒崛起機遇,擴大市場增速和品牌勢能,積極探索舍得酒業“第二增長曲線”。

向全球進發,以國際影響力提升品牌價值

融入復星以來,舍得酒業秉持長期主義進一步夯實戰略定力,讓老酒戰略能夠一以貫之并持續深化。在復星全球生態賦能下,舍得酒業也加快國際化步伐,以“產品出海、品牌出海、文化出?！比阶叩膰H化戰略加速出海,在全球多個市場進行業務拓展。

2022年,舍得酒業建立國際業務部,招聘專業人才,啟動拓展國際市場,向英國、德國、法國、美國、加拿大等16個國家進行產品出口;并進駐中免、珠免、海發控、韓國免稅4個渠道。

2023年,舍得酒業加速出海步伐,旗下舍得酒不僅登上紐約時代廣場標志性巨型廣告屏,向全球華人送上新春祝福;還登陸歐、亞、北美開展“舍得酒與世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市會”,加強與當地經銷商的合作;更在復星賦能下,攜手中法豫園燈會,展現東方生活美學,傳遞舍得老酒魅力。今年以來,舍得酒業奔赴德國、西班牙、日本、新加坡和澳大利亞等地,在當地舉辦新年酒會暨舍得品牌見面會,與當地人民共迎中國春節。

截至目前,舍得酒業的國際業務已累計布局33個國家及地區。通過品牌亮相、文化交流等活動,“舍得”“沱牌”品牌的國際影響力得到不斷提高,品牌價值也將持續提升。

通過以老酒戰略為核心并輔以相關營銷策略的推動,舍得酒業走出了一條老酒戰略引領、老酒品類搶位、主力產品贏客、多元市場拓展的差異化發展路徑。而在當前越加激烈的市場競爭中,這種差異化,無疑將助力舍得酒業鞏固和提升其在行業中的領先地位,為品牌價值提升帶來了更廣闊的發展空間。