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| 飛天茅臺批價形成新均衡，終端動銷價穩(wěn) |
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【政公網(wǎng)】
欄目：企宣信息
發(fā)表時間：2024-04-19 18:01
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摘要：近期，飛天茅臺價格波動引發(fā)各方關(guān)注，不過消息經(jīng)過市場消化后，飛天茅臺的批發(fā)參考價從上周末已經(jīng)逐漸回升，24年飛天散瓶單價回到了2600元左右。
在市場調(diào)研過程中，多家經(jīng)銷商表示，茅臺價格波動只是階段性出現(xiàn)，加上清明小假期剛收尾，正值白酒消費淡季，目前仍是供需平衡的狀態(tài)。多家券商也發(fā)文指出，茅臺終端價格穩(wěn)定，批價調(diào)整預(yù)計將會形成新的市場均衡。綜合各方反映…
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近期，飛天茅臺價格波動引發(fā)各方關(guān)注，不過消息經(jīng)過市場消化后，飛天茅臺的批發(fā)參考價從上周末已經(jīng)逐漸回升，24年飛天散瓶單價回到了2600元左右。
在市場調(diào)研過程中，多家經(jīng)銷商表示，茅臺價格波動只是階段性出現(xiàn)，加上清明小假期剛收尾，正值白酒消費淡季，目前仍是供需平衡的狀態(tài)。多家券商也發(fā)文指出，茅臺終端價格穩(wěn)定，批價調(diào)整預(yù)計將會形成新的市場均衡。綜合各方反映來看，茅臺今年的市場與銷售仍被看好。
4月9日，茅臺集團召開黨委（擴大）會議，會議聽取了集團、股份公司一季度有關(guān)重點工作匯報，并指出市場表現(xiàn)符合預(yù)期，一季度主要目標實現(xiàn)了開門紅，重點任務(wù)實現(xiàn)了開局好。
4月12日，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席第十三屆中國白酒T9峰會，針對白酒市場當前關(guān)切的三個問題做了回應(yīng)，他表示，產(chǎn)能、產(chǎn)量連連下降，終端整體動銷放緩，產(chǎn)業(yè)消費信心不足，“這并非周期性問題，而是時代性問題”。
短暫波動后，飛天茅臺批價已回升
近期酒價數(shù)據(jù)顯示，53度500ml飛天茅臺酒的散瓶批發(fā)參考價上升至2630元/瓶，17日為2590元/瓶，而原箱價格為2810元/瓶；可見，在經(jīng)歷過短暫波動后，飛天茅臺的批價總體呈現(xiàn)回升態(tài)勢，此前所謂的“價格劇烈波動”甚至“即將出現(xiàn)危機”等說法也不攻自破。
從終端價格來看，目前飛天茅臺散瓶終端市場成交價大多維持在每瓶2700-2800元。成都一白酒專賣店店主表示，4月17日該門店的飛天茅臺售價為2750元，不存在價格大跌的情況，北京海淀區(qū)一位煙酒店主也認為，“價格沒有那么低的，現(xiàn)在市場的終端價普遍在2900元（一瓶）左右?！薄?/span>
“令人意外的是，最近來咨詢和購買茅臺的人多了不少，很多人會趁著價格降低的時候買多一些，包括我們也一樣，這段時間會希望能夠多進點貨?！痹摰曛鞅硎?，無論是酒商還是消費者，都認為茅臺的價格會回升，品牌價值不會打折扣。
對于近期飛天茅臺價格的波動，有聲音認為這與茅臺近期在巽風(fēng)數(shù)字世界推出53度375ml貴州茅臺酒（巽風(fēng)）有一定關(guān)聯(lián)。對此，4月8日，茅臺方面回應(yīng)媒體表示，巽風(fēng)酒計劃量占茅臺酒全年投放量比重小，不會對茅臺酒價格體系產(chǎn)生影響，目前茅臺酒動銷情況良好。
事實上，每年春節(jié)過后，白酒市場便進入消費淡季，供需關(guān)系的減弱導(dǎo)致的價格波動時有發(fā)生?！巴赀@個時候，無論是茅臺還是其他白酒產(chǎn)品，價格均會出現(xiàn)回落現(xiàn)象。在我們看來茅臺這次的價格浮動也是在正?？煽氐姆秶鷥?nèi)，現(xiàn)在廠家和渠道價格沒有變化，并不需要過多擔(dān)憂?！毙袠I(yè)人士指出。
同時，也有觀點指出，隨著茅臺終端價格“波動”新聞的出現(xiàn)，引發(fā)了消費者對茅臺價格變化的關(guān)注，反而推高了近期飛天茅臺的一批價。有媒體機構(gòu)在北京、成都、廣州、鄭州等地進行調(diào)研，走訪酒商及煙酒店后發(fā)現(xiàn)，酒價并未出現(xiàn)大幅波動，且沒有出現(xiàn)售價低于2700元的茅臺酒。
行業(yè)進入深入調(diào)整期，茅臺多維度“破題”
除了消費淡季影響，自2023年以來，白酒行業(yè)自身也處在深度調(diào)整、快速變革和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。新近發(fā)布的《2023中國白酒行業(yè)消費白皮書》提到，白酒主力消費人群出現(xiàn)代際交替，市場、產(chǎn)品與消費結(jié)構(gòu)迎來多重變革。
白酒行業(yè)專家肖竹青指出，社會購買力不足是中國酒業(yè)面臨的共同問題。消費緊縮和消費降級給貴州茅臺帶來的直接影響是消費量減少。并且，傳統(tǒng)春節(jié)旺季過后即進入行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，在淡季需求減少是正?，F(xiàn)象。長期來看，市場價格由供求關(guān)系決定，貴州茅臺的產(chǎn)品因產(chǎn)能受限，將在很長時期內(nèi)都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛則認為，從市場供需來看，外界的需求變化不會對茅臺集團的利潤產(chǎn)生波動，對于廠家而言，飛天茅臺的市場價格一直高于官方的指導(dǎo)價格，廠家完全可以通過出貨數(shù)量控制價格。此外，白酒自去年以來進入下行周期，市場需求和消費能力減弱是所有白酒廠家共同面臨的問題。此次飛天茅臺的價格波動更多是投機者對白酒市場信心不足而帶來的階段性恐慌。
針對調(diào)整期白酒行業(yè)及茅臺未來的發(fā)展，丁雄軍在T9峰會上指出，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展變化，白酒行業(yè)也面臨發(fā)展之變，消費者也越來越注重產(chǎn)品的功能、健康、精神價值“三重屬性”，更加追求產(chǎn)品的性價比，從而體現(xiàn)出消費“升級”和“降級”并存的特點。時代的變化帶來新的挑戰(zhàn)，但也孕育著新的機遇。
在這個持續(xù)變化、對中國白酒行業(yè)而言的新時代，面對新挑戰(zhàn)，茅臺持續(xù)以美學(xué)“破題”，提出了從“人”“空間”“時間”三個維度，解決“誰來喝”“在哪里喝”“什么時候喝”三個問題，將培育消費者、打造消費場景、培養(yǎng)消費習(xí)慣和生活方式作為破題切口。
在穩(wěn)中向好的情況下，茅臺除了創(chuàng)造酒消費的新機會、推進數(shù)實融合帶給消費者新體驗，也在以文化活動圈粉更多的白酒消費者。持續(xù)穿越周期的背后，茅臺的長期積淀、良好的品牌潛力與穩(wěn)步提升市值都不可或缺。
國泰君安4月12日發(fā)布研報稱，白酒行業(yè)“雙低”特征下，白酒經(jīng)過近一年預(yù)期調(diào)整，目前呈現(xiàn)低現(xiàn)實與低預(yù)期結(jié)合。在“雙低”特征下，經(jīng)濟復(fù)蘇預(yù)期短期出現(xiàn)顯著變化的可能性不大，因此，預(yù)計白酒行業(yè)核心關(guān)注因素將從經(jīng)濟轉(zhuǎn)向茅臺。茅臺將成為影響白酒行業(yè)最顯著的邊際變量，未來行業(yè)估值錨也有可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。
另外，茅臺管理層也一直在思考并實踐讓茅臺實際成交價回歸理性。國泰君安認為，此輪茅臺批價經(jīng)過調(diào)整修正后將走向新均衡，交易結(jié)構(gòu)開始優(yōu)化，預(yù)計后續(xù)茅臺批價將與經(jīng)濟更為匹配、重新進入相對穩(wěn)態(tài)的狀態(tài)。考慮到茅臺對行業(yè)影響邊際強化，認為茅臺批價形成新均衡后，利于行業(yè)中長期發(fā)展，行業(yè)價值將進一步凸顯。
值得關(guān)注的是，近期機構(gòu)、酒商、媒體調(diào)研茅臺一季度走勢時都認為，市場穩(wěn)中向好，開門紅確定。
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