從2013年創(chuàng)立至今,小紅書已經(jīng)走過了十個年頭,現(xiàn)在的小紅書更是成為了用戶多元生活方式的聚集地和日常生活的百科全書。在這個擁有3億月活用戶的社區(qū),從小美好到新風(fēng)潮,無數(shù)與“家”有關(guān)的靈感、好物、經(jīng)驗都能被看見,被放大。

承載著無數(shù)用戶對美好生活向往與期待的小紅書,此次,終于從線上走到了線下。3月14日,小紅書攜RED LIVING+(線下趨勢展)驚艷亮相AWE,真實(shí)復(fù)刻了小紅書用戶的真實(shí)家場景,通過趨勢展的形式,呈現(xiàn)出2024家生活四大特色人群趨勢。

值得注意的是,在現(xiàn)場,小紅書還重磅發(fā)布了「四大特色人群趨勢」,并聯(lián)動海爾、徠芬、林氏家居、絲漣、亞朵、云鯨等6大首批特色人群合作伙伴,啟動“趨勢合作計劃”。此舉表明,小紅書不僅僅能為品牌提供產(chǎn)品種草和用戶反饋,對于更長線的口碑經(jīng)營和品牌建設(shè),也提供了具體的合作方式和經(jīng)營策略。

RED LIVING+趨勢展強(qiáng)勢來襲,釋放商業(yè)價值

來到展會現(xiàn)場,首先映入眼簾的是一座漂亮的red house(小紅屋),精致且親切。隨后,在“云朵”的簇?fù)硐聛淼秸箯d內(nèi)部,這才正式開啟了一次“夢幻之屋”的落地之旅。細(xì)看,發(fā)現(xiàn)展廳內(nèi)重點(diǎn)呈現(xiàn)了四大生活家們不同的家裝風(fēng)格屬性,無論是小戶型蝸居,還是大平層豪宅,在這里,大家都可以找到自己喜愛的家生活方式,成就每個人的生活家標(biāo)簽。

據(jù)了解,這正是小紅書在AWE上的RED LIVING+趨勢展,由知名設(shè)計師林鎮(zhèn)作為策展顧問,占地面積達(dá)300平方米,以“家生活,red living”作為主題,既濃縮強(qiáng)調(diào)了“前沿居家美學(xué)生活”引領(lǐng)者,更向所有與會嘉賓和觀眾們傳達(dá)了小紅書作為家生活行業(yè)趨勢發(fā)源地,助力用戶消費(fèi)決策的重要商業(yè)價值。
此外,RED LIVING+趨勢展不僅展示了小紅書上家生活的特色樣板間,現(xiàn)場還有打卡手冊、貼紙蓋章、活動周邊等玩法,吸引了大批用戶和UGC發(fā)布探展筆記,為活動造勢。

善于“筑家造夢”的小紅書,為何把“夢想之家”搬到了AWE(中國家電及消費(fèi)電子博覽會)?AWE作為全球三大家電及消費(fèi)電子展之一,一直是行業(yè)里的頂流盛會,不斷吸引著各大頂尖知名品牌積極參展、首發(fā)新品。此番小紅書首次攜手AWE達(dá)成官方戰(zhàn)略合作,對于搶占品牌關(guān)注度、進(jìn)行價值穿透,將起到重要推動作用。

解碼家生活特色人群,洞察家居生活趨勢

當(dāng)舒適的居住環(huán)境成為品質(zhì)生活的必選項時,家生活趨勢也將受到更多人的關(guān)注。早在2023年12月,在WILL商業(yè)大會上,小紅書就發(fā)布了20種生活方式特色人群。而這些圍繞“需求”而生的人群標(biāo)簽,也映射出不同的品類和產(chǎn)品需求,為品牌提供真實(shí)的商業(yè)機(jī)會。此次RED LIVING+現(xiàn)場,通過展覽的形式,重點(diǎn)呈現(xiàn)了2024四大特色人群趨勢,分別是游牧青年、筑巢青年、全能生活家和家居策展人。據(jù)了解,這是使用大數(shù)據(jù)和人類學(xué)方法論,通過研究小紅書人群,對小紅書生活家們的年齡段、生活狀態(tài)、重點(diǎn)需求等進(jìn)行歸納梳理之后總結(jié)得出。其中,游牧青年主要是以學(xué)生或剛畢業(yè)的職場新人為主,尚處在人生的開放探索階段,自我認(rèn)知、興趣愛好、職業(yè)以及親密關(guān)系等均處于不穩(wěn)定之中,變動性強(qiáng)。TA們對家的典型需求是追求家居空間和物品的“靈活可變”與“一物多用”;需要的家場景是能夠悅己治愈的,能夠助力精神充能、靈感激發(fā)和自我成長的。

筑巢青年基本處在已婚無孩的事業(yè)成長建設(shè)期。TA們剛開始創(chuàng)建共同生活的空間,正一點(diǎn)一滴從設(shè)計到家裝、家居打造自己的滿意居所。同時,與“獨(dú)居之家”不同,家中開始需要注重平衡“公”與“私”的邊界,滿足雙方的共同喜好和需求以促進(jìn)彼此的共同性。

全能生活家則是已婚有孩或者三代同堂,多同時處于“家庭成長期”和“個人事業(yè)發(fā)展期”,同時兼顧工作與家庭生活。TA們希望空間全能升級,希望獲得家務(wù)“智”由,需要有對兒童更加友好的親子天地,希望每一個家庭成員都能夠有一個完全屬于自己的放松和充電空間。

居家策展人一般以未婚或者已婚無小孩為主,有較多的時間用于自身生活建設(shè),TA們熱愛生活,追求生活品質(zhì)與美感,喜歡“私人”美學(xué),追求極致感官,品味格調(diào)高。

小紅書四大特色人群趨勢洞察發(fā)布后,不僅為家生活行業(yè)發(fā)展提供了更多針對性建議,而且能夠承擔(dān)起聯(lián)通品牌與用戶心智觸達(dá)的重要角色,幫助品牌更好地了解消費(fèi)者需求和場景,提升市場競爭力。

其實(shí),在小紅書,“人-需求-場景-趨勢”是一條清晰的主線。而在家生活特色人群中,“人”呈現(xiàn)出非常多元的狀態(tài)和心理。從游牧青年、筑巢青年、全能生活家到居家策展人,TA們處于戛然不同的人生階段,對家的理解也各有千秋。  結(jié)合“人”的需求與場景,小紅書發(fā)布這四類家生活特色人群標(biāo)簽,希望可以助力品牌主透過“人-需求-場景-趨勢”,找準(zhǔn)用戶并深入理解TA們的消費(fèi)行為,采用更貼近TA們的溝通方式,指引產(chǎn)品種草與品牌經(jīng)營,最終為實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的增長提供更大的確定性。

啟動趨勢計劃,助力品牌搶占消費(fèi)者心智

3月14日當(dāng)天,小紅書還重磅啟動了行業(yè)趨勢計劃,邀請云鯨、卡薩帝、徠芬、亞朵、林氏、絲漣等品牌高層作為首批合作品牌。未來,各方將首次圍繞四大人群,從“定制的營銷策略“、”商業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用“、營銷模式創(chuàng)新及影響力共建等維度,展開深度合作,探索新的商業(yè)空間。

啟動儀式現(xiàn)場還邀請了設(shè)計師王恒、知名博主末兒Monica、李小冷不冷等,作為「美好家生活種草官」,一同見證“趨勢計劃”的啟動。

當(dāng)傳統(tǒng)搜索引擎無法滿足用戶需求、興趣平臺趨于信息繭房的時候,小紅書仍然堅持源源不斷地提供新鮮的生活解法。

截止目前,小紅書上的家生活人群濃度高達(dá)65%,“家生活”相關(guān)筆記內(nèi)容規(guī)模增長4.5倍?！凹疑睢眱?nèi)容在小紅書上的蓬勃發(fā)展,帶動了家生活品類的持續(xù)擴(kuò)容,家居家裝垂類更攀升至小紅書用戶第四大興趣板塊。小紅書這片獨(dú)一無二的“家生活”土壤,孕育著不計其數(shù)的“家生活”場景,也蘊(yùn)藏著無數(shù)新的需求與機(jī)會。

那作為重要的產(chǎn)品種草、用戶反饋和口碑沉淀的經(jīng)營陣地,小紅書如何在讓品牌完成產(chǎn)品種草之后,能夠獲得更長線的經(jīng)營口碑、建設(shè)品牌、探索新商業(yè)的機(jī)會呢?

對此,小紅書將于本月15日發(fā)布具體的合作方式與解決思路——《小紅書家生活行業(yè)方法論》,其中提到的小紅書家生活行業(yè)營銷解決方案,將通過科學(xué)洞察-內(nèi)容策略-投放策略-度量優(yōu)化的路徑,利用產(chǎn)品種草、品牌經(jīng)營和機(jī)會共建,讓家生活行業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的長線經(jīng)營,助力品牌邁入家生活行業(yè)營銷的下一程!

關(guān)注「小紅書商業(yè)動態(tài)」公眾號 回復(fù)“家生活”,第一時間獲取《小紅書家生活行業(yè)方法論》