隨著元宵節(jié)過去,2024年春節(jié)也算是正式落幕,各個(gè)品牌的春節(jié)營銷也告一段落。今年的春節(jié)營銷,讓人們不斷感嘆,現(xiàn)在營銷手段的創(chuàng)新性和科技感,同時(shí)也感受到了品牌更大的力量。而這其中,燕京啤酒無疑是最為突出的案例。

燕京啤酒在2024年春節(jié)期間的營銷活動(dòng)取得了顯著成效,通過一系列創(chuàng)新的營銷舉措,實(shí)現(xiàn)了流量和口碑的雙豐收,體現(xiàn)了燕京啤酒對市場趨勢的敏銳洞察和對消費(fèi)者需求的深刻理解。通過多元化的營銷手段,燕京啤酒成功地將自己的品牌形象與春節(jié)這一重要的文化事件相結(jié)合,增強(qiáng)了品牌的文化內(nèi)涵和市場競爭力。應(yīng)該說,燕京啤酒的春節(jié)營銷是2024年的開端之戰(zhàn),也是塑造品牌文化、深化市場定位的重要舉措。通過這些活動(dòng),燕京啤酒成功地構(gòu)建了一個(gè)多維度、立體式的品牌形象,使得品牌與消費(fèi)者之間的連接更加緊密,也體現(xiàn)出了品牌的“溫度”和力量。

燕京啤酒2024年“開端之戰(zhàn)”取得“開門紅”

每年春節(jié)營銷,都是大品牌的舞臺,也是各大品牌的“開端之戰(zhàn)”。燕京啤酒在這個(gè)營銷季,拿出了五大舉措,體現(xiàn)出強(qiáng)大的活力和品牌深度影響力。正如燕京啤酒黨委書記、董事長耿超在新年致辭中講到的,“2024年是燕京‘十四五’規(guī)劃攻堅(jiān)的一年”、“2024年是燕京爬坡過坎的關(guān)鍵一年”,“以營銷變革煥新品牌形象”,燕京啤酒以春節(jié)營銷打好開端之戰(zhàn),積極響應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對于2024年燕京啤酒的整體戰(zhàn)略布局,據(jù)統(tǒng)計(jì),2024年春節(jié)期間,燕京啤酒僅社交媒體的話題閱讀量就達(dá)到了6億+,取得了“開門紅”。

首先,燕京啤酒啟動(dòng)了“和往事碰個(gè)杯-我和燕京的故事”征集活動(dòng),通過社交媒體平臺征集消費(fèi)者與燕京啤酒相關(guān)的難忘故事,以此與粉絲進(jìn)行互動(dòng),增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。

其次,燕京啤酒推出了春節(jié)限量版U8祝福罐,通過手寫祝福語這一具有極強(qiáng)互動(dòng)性的活動(dòng),邀請消費(fèi)者參與產(chǎn)品共創(chuàng),這一舉措不僅增加了產(chǎn)品的吸引力,也使消費(fèi)者在參與過程中感受到自己是品牌的一部分,增加了品牌與消費(fèi)者之間的粘性。

第三,燕京啤酒制作了以“數(shù)字人拜年”為主題的新春TVC,通過引領(lǐng)潮流的方式,將品牌IP形象和產(chǎn)品融入年輕消費(fèi)者的日常生活場景中,進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

第四,燕京啤酒上高鐵,通過“有你”文化的體現(xiàn),抓住春運(yùn)期間的情感共鳴,強(qiáng)化了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的陪伴感。同時(shí),還在各大城市舉辦了無人機(jī)、燈光秀和樓宇展示、大屏廣告,以此提升品牌能見度和認(rèn)知度。

第五,燕京啤酒再次與北京衛(wèi)視春晚合作,以“新年國民暢享官”的身份出現(xiàn),通過小品植入、領(lǐng)導(dǎo)拜年、大使家宴等節(jié)目內(nèi)容,巧妙地將品牌信息,如產(chǎn)品利益點(diǎn)、消費(fèi)場景等,與年文化結(jié)合并傳遞給觀眾,借助平臺高度曝光與演員及作品熱度,引起了廣泛的關(guān)注和討論。

通過這些舉措,燕京啤酒成功地扛起了年文化營銷的大旗,不僅在春節(jié)期間提升了品牌的曝光度和影響力,也加深了消費(fèi)者對燕京啤酒品牌的情感認(rèn)同。這些營銷活動(dòng)的成功,為燕京啤酒在2024年的市場推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)了營銷的“開門紅”。

花式營銷,以“文”會“友”,燕京啤酒扛起文化的大旗

燕京啤酒始終堅(jiān)持“為生活釀造美好”的使命,持續(xù)推動(dòng)“有你”文化,更是在每年春節(jié)期間打造“有你就有好彩年”的品牌主張,并融入到消費(fèi)者日常中去。“以酒為媒,以酒傳情”,燕京啤酒始終堅(jiān)持自己的承諾,中國年、中國味、中國酒,用實(shí)際行動(dòng)扛起中國啤酒“年文化”的大旗。

“我和燕京的故事”活動(dòng)的開展,不僅促進(jìn)了消費(fèi)者與品牌之間的情感交流,還通過用戶生成的內(nèi)容(UGC)形式,自發(fā)地在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播,從而實(shí)現(xiàn)了口碑營銷;新春版U8祝福罐的推出,則是利用消費(fèi)者的節(jié)日情感,增加了產(chǎn)品的獨(dú)特性和社交價(jià)值,同時(shí)也為消費(fèi)者提供了參與產(chǎn)品建設(shè)的載體,打開消費(fèi)心鎖;“數(shù)字人拜年”的TVC則展現(xiàn)了燕京啤酒在營銷手段上的創(chuàng)新,利用數(shù)字化和人工智能技術(shù),與年輕消費(fèi)者建立聯(lián)系,體現(xiàn)了品牌的前瞻性和科技感;通過高鐵、無人機(jī)、燈光秀、樓宇展示和大屏廣告等多渠道的推廣,燕京啤酒實(shí)現(xiàn)了品牌的高曝光度,讓更多消費(fèi)者在春節(jié)期間接觸到品牌,增強(qiáng)了品牌的可見度和認(rèn)知度;最后,與北京衛(wèi)視春晚的合作,不僅讓燕京啤酒的品牌形象出現(xiàn)在家家戶戶的電視屏幕上,還通過融入小品等節(jié)目內(nèi)容,讓品牌信息以更加自然和趣味的方式傳遞給觀眾,增強(qiáng)了品牌的親和力和影響力。

燕京啤酒的這些營銷舉措,不僅為品牌帶來了短期內(nèi)的流量和關(guān)注,更有助于塑造長期的品牌形象和市場地位。通過與消費(fèi)者的深度互動(dòng)和共鳴,燕京啤酒成功地將春節(jié)文化營銷上升到了一個(gè)新高度,為未來的市場發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三方視角看燕京啤酒春節(jié)營銷成功的原因

燕京啤酒在春節(jié)營銷中嶄露頭角,獲得巨大成功,通過多種媒體和傳播平臺實(shí)現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵傳播,可謂口碑流量雙豐收。回看燕京啤酒2024年春節(jié)營銷,成功的關(guān)鍵在于把握住了春節(jié)這個(gè)重要節(jié)點(diǎn),創(chuàng)新營銷手段,注重文化內(nèi)涵的傳遞,融入百姓生活,并且能夠與消費(fèi)者深度互動(dòng),成為春節(jié)營銷最成功的案例之一。

首先,燕京啤酒抓住中國傳統(tǒng)春節(jié)這個(gè)重要節(jié)點(diǎn),努力提高品牌曝光度。春節(jié)作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,具有極高的消費(fèi)熱情和市場潛力。燕京啤酒巧妙地抓住了這個(gè)節(jié)點(diǎn),通過一系列營銷活動(dòng),成功地提高了品牌曝光度和市場占有率:燕京啤酒在春節(jié)前夕,通過電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種渠道,加大品牌宣傳力度,讓燕京啤酒成為消費(fèi)者春節(jié)期間的優(yōu)先選擇;并且燕京啤酒與寫字樓合作,設(shè)置好彩打卡地、好彩樓等,給打拼職場的人送去新春祝福和關(guān)懷;燕京啤酒還在成都、廣州、上海等地舉辦“小8送祝福”無人機(jī)表演和燈光秀;與梯媒合作,讓人們在電梯間就能感受燕京啤酒的溫暖。燕京啤酒的一系列舉措,抓住了春節(jié)這一節(jié)點(diǎn),通過各種途徑和方式增加品牌與消費(fèi)者見面的機(jī)會。

其次,從消費(fèi)端出發(fā),營銷圍繞消費(fèi)者展開,一直在燕京的主張。今年春節(jié),燕京啤酒電商春節(jié)不打烊,在燕京京東旗艦店、京東自營店、抖音旗艦店、天貓超市,燕京啤酒從大年三十到正月初八,整個(gè)春節(jié)不停運(yùn),依然給消費(fèi)者提供最好的啤酒、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),消費(fèi)者可24小時(shí)隨時(shí)下單,燕京保證正常配送。燕京啤酒用實(shí)際行動(dòng),驗(yàn)證了“消費(fèi)者至上”的服務(wù)承諾。

再次,燕京啤酒注重創(chuàng)新營銷手段,以文化為載體,扛起年文化營銷的大旗。燕京啤酒在春節(jié)營銷中,不僅注重產(chǎn)品的銷售,更注重文化內(nèi)涵的傳遞。為了更好地融入春節(jié)的氛圍,燕京啤酒推出了一系列富有中國特色的營銷活動(dòng)。例如,燕京啤酒推出了限量版祝福罐產(chǎn)品,將中國傳統(tǒng)年文化中的情感元素融入產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中,使消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí),也能積極參與包裝玩法,創(chuàng)作自己的新年祝福語送給親朋好友。此外,燕京啤酒還舉辦了一系列線上線下活動(dòng),如故事征集、數(shù)字人TVC拜年等,通過傳遞親情、友情的情感價(jià)值,使消費(fèi)者對燕京啤酒產(chǎn)生情感共鳴。這些創(chuàng)新營銷手段,使燕京啤酒在春節(jié)營銷戰(zhàn)中脫穎而出,贏得了消費(fèi)者的喜愛。

燕京啤酒在春節(jié)營銷中的成功,得益于其抓住春節(jié)重要節(jié)點(diǎn)、創(chuàng)新營銷手段和融入消費(fèi)者日常生活,在扛起啤酒年文化營銷的大旗的同時(shí),將燕京啤酒堅(jiān)持的“有你”文化具象、落地,變成能被消費(fèi)者感知的陪伴、祝福和好彩等體驗(yàn),體現(xiàn)出了品牌“溫度”和“高度”。燕京啤酒通過春節(jié)營銷,踐行集團(tuán)“以營銷升級煥新品牌形象”的要求,為2024年贏得“開門紅”,實(shí)現(xiàn)了流量口碑雙豐收!