場景實驗室曾在《首發》系列叢書中指出:“品牌營銷的終點是‘效果’,關鍵是與用戶持續共鳴、相互成就。”

對于白酒品牌而言,如何才能讓營銷活動達到“品效合一”?中國名酒沱牌通過深度的消費者體驗全面升級給出了自己的答案。

近日,沱牌攜百位消費者、經銷商開啟了“英國超燃之旅”,以8天6夜的定制化體驗鏈接B端、C端,攜手英超狼隊煥新品牌形象,與沱牌用戶同創美好記憶。

對此,行業觀察人士分析認為:“以此為契機,沱牌不僅搭建起與客戶、消費者之間全新的鏈接場景,強化了用戶對品牌價值的認同感。與此同時,沱牌的國際化戰略也在進一步落地。”

 
         8天6夜“英國超燃之旅”,

沱牌“定制”高規格海外體驗

據悉,沱牌攜百位消費者、經銷商自12月2日集結飛往倫敦,開啟了品牌精心定制的旅游體驗項目。

12月4日,一艘全景郵輪在泰晤士河上巡游,沱牌與經銷商和消費者在郵輪上共享了一場華美的晚宴。在美景和美食的陪伴下,沱牌酒驚艷亮相,將中國名酒味道和東方生活美學進行全新演繹。

宴會上,舍得酒業副總裁、營銷公司總經理王維龍發表了熱情洋溢的致辭,并從生態、老酒和文化的維度介紹了沱牌的千年釀藝和歷史賡續,期待和大家一起在這趟中西文化交融的“超燃之旅”中共同陶醉于泰晤士河的美好之夜,共同“點燃”綠茵場上的英超激情。

▲舍得酒業副總裁、營銷公司總經理王維龍

在接下來的旅程中,沱牌帶領消費者、經銷商先登臨倫敦眼,360度俯瞰倫敦盛景;又探訪大英博物館,縱覽世界珍貴藝術品;還泛舟劍河,尋味《再別康橋》的眷戀之情;在英國最美鄉村Cotsword,體驗純正英式鄉村風情;在溫莎城堡,傾聽英王“不愛江山愛美人”的絕世之戀......

12月5日,旅程也迎來高潮熱血時刻。經銷商、消費者化身“沱牌百人助威團”親臨莫利諾克斯球場近距離觀看狼隊與伯恩利隊的巔峰對決,在“沸騰”的球場為狼隊搖旗吶喊。

與此同時,沱牌作為狼隊官方全球合作伙伴也在現場LED和球賽口播聲中高能亮相,在全球億萬酒友和英超球迷面前,為狼隊助威,展現中國名酒風采。最終,英超狼隊以1:0的比分戰勝對手,贏得勝利。

綜上不難看出,沱牌為客戶、消費者提供的這場出境旅游是經過精心設計,還整合了品牌的核心資源,融入足球觀賽等項目,滿足消費者對于出境游的個性化、高規格和深度體驗的需求,增強了品牌與消費者之間的黏性。

復星資源賦能

沱牌X狼隊助力品牌“煥新”

在微酒看來,沱牌“百人團”的這次赴英之旅并不是簡單旅游營銷,也是沱牌與狼隊跨界營銷的實際性落地動作,是品牌國際化、產品場景化的形象露出。

今年6月,在復星的強大資源賦能下,沱牌與英超狼隊官宣合作。隨后在9月28日,沱牌借勢中秋旺季開啟了“預熱”:消費者在9月28日-10月31日期間購買沱牌特級、沱牌曲酒·窖齡20/30、沱牌曲酒(中國名酒紀念版/93分復刻版)掃描瓶蓋內二維碼即可參與“限時開蓋,贏英國超燃之旅大獎”活動。

可見,沱牌這場“英國超燃之旅”籌劃良久。在此次活動過程中,舍得酒業營銷公司副總經理、沱牌事業部總經理陸俊表示:“此次帶領大家沉浸式體驗異域文化,是沱牌創新深度消費體驗的又一次嘗試,未來沱牌將繼續堅定踐行國際化戰略,努力傳播中國白酒文化。”

▲舍得酒業營銷公司副總經理、沱牌事業部總經理陸俊

需要指出的是,這場高規格的跨國旅游打破了渠道圈層,讓B端、C端用戶同時參與到品牌回饋活動中。8天6夜的長時間、近距離接觸讓沱牌與狼隊之間的文化共振效應充分傳遞到經銷商和消費者,為沱牌贏得目標用戶和公眾的深度共鳴,從而升級構建沱牌新的社交關系,助力品牌“煥新”。

對此,行業觀察人士還認為:“沱牌是榮耀79年的全國經典名酒,狼隊是擁有146年歷史的英超名門,因此,沱牌X狼隊的攜手迅速燃起了大批沱牌‘老朋友’以及足球愛好者熱血,有力地推動了沱牌知名度、美譽度的提升。”

三方“捆綁”

創新體驗帶動“品效合一”

營銷活動的終點是“效果”。沱牌是如何借助這次“英國超燃之旅”完成了“品效合一”?

首先,在品牌層面,沱牌以創新體驗方式,強化了用戶對品牌的感知。

從別致的風景,到華美的晚宴,再到激情的賽場,沱牌以高規格的深度體驗為經銷商和消費者構筑全新、美好的品牌記憶。

沱牌源于明清時期的泰安作坊,是“中國名酒”品牌,在此次旅游中,經銷商和消費者也多次唱響“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”品牌slogan,喚醒沱牌美好消費記憶,傳遞其深厚的歷史底蘊,強力釋放品牌社會化魅力。

不少參與者稱贊本次行程既有人文情趣,還充滿精彩驚喜;既增長了見識,又開拓了視野。甚至還有嘉賓感謝沱牌圓了自己的“英超夢”。

其次,在動銷層面,沱牌以整合營銷模式打通了B端、C端。

值得注意的是,這場極具吸引力的活動實際輻射面相當廣泛,因為“沱牌百人助威團”實際上是數百萬沱牌粉絲和經銷商通過消費互動、開蓋抽獎、品牌關聯等方式抽選而來。據沱牌方面透露,本次活動不僅實現了品牌的傳播,也帶動了產品的實際性銷量。

更進一步來看,深度的體驗營銷也將沱牌與B端、C端進行深度“捆綁”,8天6夜的旅程時刻展現著品牌炙熱的溫度,隨著經銷商、消費者對品牌的理解程度的加深,他們也將在未來反哺品牌,最終形成品牌與用戶持續共鳴、互相成就的營銷效果。

不得不說,這場“英國超燃之旅”對于沱牌是一個從消費端、市場端和品牌端的系統化營銷策略。而境外旅游+體育營銷的復合深度體驗項目也為行業提供了新的綜合營銷案例。

“創造國民美好記憶的經典名酒”正在海內外創造新的美好記憶。