10月26日,以“時間至釀 品鑒百年”為主題的“舍得x京東首屆老酒節”在北京隆重啟幕。

“這是一場實力電商與老酒代表性企業的一次強強聯合,活動針對性很強,直指電商雙十一。”有行業人士提到。

活動現場,舍得酒業文創新品——“品味舍得·中國神話人物套裝之挑戰精神”驚艷亮相,以中國古老的傳統文化和生態老酒的高端品質助力企業領跑雙十一。

強強聯合,舍得老酒風暴“席卷”雙十一

據悉,“舍得x京東首屆老酒節”于10月20日至11月13日期間在線上、線下聯動開展。

在品牌層面,舍得酒業與京東聯手掀起線上品宣浪潮,雙方聯合釋放AIGC短視頻、產品榜單等京東站內內容,共同投放KOL種草、KOC分享等站外內容。

針對本次活動,舍得酒業設置了線上店鋪老酒推廣專區,與京東聯合開展京東超市美酒品鑒記,讓消費者買到真年份真老酒。

對于此次合作,舍得酒業和京東方面都保持著充足的信心。這一方面是源于二者以往良好的合作經驗與默契,另一方面則是雙方對舍得酒業生態老酒的品質認可和對“舍得”品牌文化的認同。

在北京線下的老酒節活動現場,舍得酒業副總裁、營銷公司總經理王維龍表示:“我們相信,與京東平臺深度開展市場合作,是舍得酒業踐行老酒戰略重要的機遇和突破點。雙方將共同傳播老酒文化,一起把老酒做好,更好地回饋消費者。”

▲舍得酒業副總裁、營銷公司總經理王維龍

京東集團京東零售大商超事業部酒類業務部負責人也提到:“我們希望與舍得酒業通力協作,讓更多用戶了解老酒,了解舍得,放心喝到真年份的舍得老酒,共同推動新時代中國老酒的高質量發展。”

▲京東集團京東零售大商超事業部酒類業務部負責人

站在行業的角度來看,中國老酒市場正在逐步擴容,舍得酒業作為老酒代表性企業之一,受到了越來越多行業內外的關注。在雙十一期間,舍得x京東首屆老酒節不僅能幫助消費者打通信息屏障,也能助力企業在線上流量的匯聚高峰實現老酒價值傳遞,深化C端黏性。

“舍得老酒不僅具有不可再生的稀缺價值、承載記憶的文化價值、時間至釀的飲用價值,也是敢于標注基酒酒齡的真年份真老酒。”舍得酒業營銷公司執行總經理朱應才近一步詮釋了舍得老酒的價值所在。

▲舍得酒業營銷公司執行總經理朱應才

基于此次老酒節活動,雙方將在資源共建、用戶服務、品宣營銷等方面開展深度合作,共同為消費者提供更優的產品、價格與服務。

新品上市,舍得酒業擔當壇儲老酒市場化引領者

為迎接雙十一的到來,舍得酒業中國神話人物系列再推新作,以“大鬧天宮”“哪吒鬧海”兩大神話故事背景,“品味舍得·中國神話人物套裝之挑戰精神”全新上市。

并在“時間至釀 品鑒百年”為主題的活動上,這款老酒文創套裝憑借高度的文化立意、精美的包裝設計、稀缺的老酒價值,吸引了眾多老酒收藏者的關注。

該產品線上僅限京東自營及京東旗艦店銷售,線下僅限全國專賣店系統及KA渠道銷售,限量發行6萬套,具備明顯的收藏價值。

在酒體方面,該產品臻選6年以上優質陳年基酒及15年以上調味酒匠心打造,呈現了濃香帶陳,香如芝蘭,豐滿細膩,綿甜爽口的老酒風味。

有行業觀察人士表示,“品味舍得·中國神話人物套裝之挑戰精神”一方面豐富了舍得神話人物套裝系列產品矩陣,加深品牌文化內涵,助力壇儲老酒市場化進程加速邁進。另一方面,該產品的上市將營造新的話題熱度,助力企業在雙十一獲得市場銷量。

結合京東在“老酒節”期間展開的多維品牌營銷活動,舍得酒業將進一步放大品牌聲量,踐行老酒戰略,引領壇儲老酒市場化。

加注線上,打造電商渠道穩增長曲線

近年來,隨著消費市場碎片化,白酒渠道呈現出多元化趨勢,電商渠道作為互聯網時代強勢崛起的購物消費平臺,對名酒新的渠道增量具有積極意義。

舍得酒業營銷公司總經理助理、互聯網事業部總經理朱愛軍敘述了舍得互聯網市場在公司四大核心戰略下的發展。他表示:“互聯網事業部將通過創新線上線下聯動的老酒營銷活動,讓更多消費者了解,并且購買到舍得年份老酒。”

▲舍得酒業營銷公司總經理助理、互聯網事業部總經理朱愛軍

從最新公布的財報數據來看,舍得酒業今年前三季度電商渠道銷售收入2.98億元,同比增長10.19%。從近三年發展來看,舍得酒業電商渠道銷售收入由2019年的0.74億元到2022年的3.95億元,實現了433.78%的漲幅。

顯然,舍得酒業電商渠道的經營網絡正逐漸發展成熟,成為企業新的穩增長曲線。

“但電商渠道對企業有要求”,有行業人士提到,“傳統渠道穩定的情況下,電商是一個不錯的突圍賽道,但是企業要有一定的品牌號召力和市場消費基礎,還要有拳頭產品和高性價比產品。舍得酒業擁有這樣的先天優勢。”

從“舍得x京東首屆老酒節”的開展情況來看,舍得酒業內生式增長加外延式發展的布局戰略正在不斷發揮效用,電商渠道未來將為企業注入更多的能量。

值得注意的是,舍得酒業與京東預計將在12月中下旬聯合舉辦一場以壇儲老酒為主的“老酒盛宴”,整合舍得酒業優質的壇儲老酒資源,京東平臺優質的會員資源,助力老酒市場的快速度、高質量發展。(微酒)