8月31日,蒙牛乳業(yè)(2319.HK)在香港召開2023年中期業(yè)績發(fā)布會(huì)。業(yè)績公告顯示,今年上半年,蒙牛收入逆勢增長7.1%,達(dá)人民幣511.2億元,經(jīng)營利潤為32.7億元,同比增29.9%,經(jīng)營利潤率持續(xù)提升至6.4%,擴(kuò)張1.1個(gè)百分點(diǎn),實(shí)現(xiàn)全面高質(zhì)量增長。

嬰幼兒奶粉新國標(biāo)的正式實(shí)施、成人粉市場擴(kuò)大行業(yè)新趨勢為奶粉板塊提供了新機(jī)遇。蒙牛不僅在嬰幼兒配方奶粉品質(zhì)上不斷突破,而且對(duì)成人粉進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí),著力為消費(fèi)者提供多元、全家、全生命周期的專業(yè)營養(yǎng)。

跨境有機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌,成就高端有機(jī)領(lǐng)軍者

隨著年輕一代育兒觀念升級(jí),對(duì)孩子成長質(zhì)量關(guān)注度的提高,高品質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉和輔食的需求推動(dòng)相應(yīng)市場的發(fā)展。蒙牛旗下貝拉米作為嬰幼兒有機(jī)食品領(lǐng)導(dǎo)者,始終堅(jiān)持高端定位,強(qiáng)化有機(jī)優(yōu)勢,迸發(fā)出強(qiáng)勁實(shí)力。Smartpath數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,貝拉米衛(wèi)冕線上跨境有機(jī)奶粉銷量第一。

貝拉米還在不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),拓展產(chǎn)品品類,加速布局輔食業(yè)務(wù)。貝拉米推出的有機(jī)“菁躍”幼兒配方奶粉成為首款澳新地區(qū)獲批的新國標(biāo)有機(jī)嬰幼兒奶粉,夯實(shí)其高端有機(jī)嬰幼兒奶粉的領(lǐng)先地位。

貝拉米在線上跨境電商業(yè)務(wù)獨(dú)占鰲頭的同時(shí),著眼線下業(yè)務(wù),打造標(biāo)桿門店,經(jīng)銷商和核心連鎖母嬰分店客戶數(shù)量同比大幅增長;開展四千多場線下活動(dòng),提高消費(fèi)者對(duì)高端有機(jī)嬰幼兒食品重要性的認(rèn)知,推動(dòng)銷量快速增長。

發(fā)力彎道超車,樹立奶粉行業(yè)新標(biāo)桿

隨著今年二月新國標(biāo)正式實(shí)施,蒙牛嬰配粉業(yè)務(wù)緊抓新國標(biāo)彎道超車機(jī)會(huì),以全新產(chǎn)品競爭力夯實(shí)品牌基礎(chǔ),推動(dòng)“渠道全域一體化經(jīng)營”的增長模式,結(jié)合數(shù)智化運(yùn)營,驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

依托領(lǐng)先的科研創(chuàng)新能力和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源,截至目前,瑞哺恩已有6個(gè)系列產(chǎn)品成功通過新國標(biāo)注冊(cè),其中瑞哺恩“恩至”等5個(gè)產(chǎn)品已正式上市銷售。瑞哺恩菁至系列沙漠有機(jī)奶粉獲中國和歐盟的雙有機(jī)認(rèn)證,是蒙牛奶粉板塊首款零碳產(chǎn)品。與此同時(shí),瑞哺恩恩至和菁至同步推出A2珍稀奶源版,全面滿足對(duì)奶源有更高品質(zhì)要求的消費(fèi)群體,提供更綠色的健康營養(yǎng)。下半年,新西蘭原裝原罐進(jìn)口瑞哺恩「菁珀」系列、雅士利羊奶粉品牌朵拉小羊等產(chǎn)品即將上市,再添新動(dòng)力。

值得一提的是,蒙牛新國標(biāo)產(chǎn)品全線均應(yīng)用全球頂尖科研成果MLCT結(jié)構(gòu)脂+新型OPO,該項(xiàng)技術(shù)突破了配方乳粉核心脂肪配料的卡脖子問題,開創(chuàng)了世界范圍內(nèi)嬰配粉脂肪整體母乳化的先河。

蒙牛奶粉團(tuán)隊(duì)在專注研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí),也在不斷探索營銷模式創(chuàng)新。堅(jiān)持渠道下沉,與全國知名母嬰連鎖和區(qū)域連鎖店建立合作關(guān)系,通過優(yōu)質(zhì)門店穩(wěn)固渠道基礎(chǔ)。同時(shí),專注對(duì)全域電商業(yè)務(wù)的多維增長,在加強(qiáng)對(duì)天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)運(yùn)營投入的同時(shí),加速部署抖音等新興電商渠道。此外,積極探索線上線下一體化直營模式,直接和消費(fèi)者建立深度聯(lián)系,多維度驅(qū)動(dòng)渠道擴(kuò)張和線上線下業(yè)務(wù)增長,

覆蓋全生命周期,滿足健康營養(yǎng)新需求

2023年上半年,隨著人口老齡化、健康和免疫需求的提升,新興市場滲透率有望擴(kuò)大。蒙牛搶抓老齡化帶來的營養(yǎng)新需求、新機(jī)遇,深度聚焦高附加值的“悠瑞”中老年奶粉品牌,打造骨骼和行動(dòng)力大單品,研發(fā)打造更適合中國中老年人群的營養(yǎng)需求配方,取得亮眼成績。

今年,蒙牛奶粉團(tuán)隊(duì)對(duì)中老年奶粉系列進(jìn)行了全面升級(jí),打造更適合中老年人群的功能型奶粉。明星產(chǎn)品“悠瑞”基于中國中老年人群的特有營養(yǎng)需求,將蛋白質(zhì)、鈣、硒、鎂等營養(yǎng)成分組合成專屬配方,并推出聚焦骨骼及中老年人群行動(dòng)力的產(chǎn)品,悠瑞骨力基礎(chǔ)版促進(jìn)鈣的攝入和吸收,全方位保護(hù)骨骼健康;悠瑞骨力尊享版在配方中添加HMB,能夠抑制肌肉流失,促進(jìn)肌肉細(xì)胞合成,助力肌肉健康,減少跌倒風(fēng)險(xiǎn),為中老年人提供定制化專屬營養(yǎng)。

面對(duì)新國標(biāo)的實(shí)施和奶粉細(xì)分市場的發(fā)展,蒙牛通過多品類、多品牌產(chǎn)品的組合,從單一嬰幼兒配方奶粉向多元化的專業(yè)營養(yǎng)升級(jí),為差異化人群提供專屬營養(yǎng)呵護(hù)。下一步,蒙牛會(huì)持續(xù)提升對(duì)奶粉業(yè)務(wù)的支持力度,以更大的靈活性推動(dòng)未來奶粉業(yè)務(wù)的增長。