5月10日,燕京啤酒再次官宣蔡徐坤,并升級為全線品牌代言人,同時上市510限定熱愛罐,新一輪營銷強勢來襲。

燕京啤酒已連續(xù)4年強勢占位品牌日,逐漸將510打造成了燕京的專屬品牌文化符號,深刻洞察市場消費潮流,讓品牌聲浪與Z世代訴求同頻共振,由此引發(fā)的品牌效應獲得了市場的正向反饋。燕京啤酒2022年業(yè)績飄紅,銷量377.02萬千升,營收132.02億元,凈利潤3.52億元,三大指標都實現(xiàn)了高速增長。

今年510國品日,燕京啤酒通過代言人升級、100位KOL直播帶貨、全民彩蓋游戲三大主要抓手,加速510營銷向2.0+時代邁進,以高頻的營銷滲透,筑牢消費陣地,再次打響啤酒品牌高端化、年輕化營銷攻堅戰(zhàn)。510當天,燕京啤酒官宣第三次攜手蔡徐坤,發(fā)起話題#蔡徐坤燕京U8熱愛有你#,上新燕京U8 510限定熱愛罐,號召粉絲關注燕京啤酒及510品牌日。同時,燕京啤酒2023年夏季營銷再度發(fā)起猛烈攻勢,線上百位KOL直播引爆熱度、彩蓋挑戰(zhàn)將玩轉全網(wǎng),線下新潮梯媒下沉覆蓋、全城打卡集中探店,多點齊發(fā),一起點燃燕京510夏日專場。

再攜蔡徐坤,開啟510營銷2.0+時代

華南啤酒產業(yè)分析師周齊稱,燕京啤酒成功跳脫出了傳統(tǒng)品牌轉型困局,實現(xiàn)了從內到外的華麗轉身,今年將繼續(xù)攜手蔡徐坤,打造啤酒界營銷傳奇。“510品牌日,燕京啤酒官宣蔡徐坤為品牌全線代言人,并發(fā)布官宣視頻,與熱愛同行,再現(xiàn)品牌高光時刻,并上新具有代言人形象的燕京U8 510限定熱愛罐,這一做法將品牌成長和代言人價值深度綁定,能有效帶動粉絲圈層為話題持續(xù)加熱,觸發(fā)口碑營銷,強化大眾對燕京年輕化品牌調性的情感認同。”

隨著Z世代成為消費主力軍,短視頻平臺和直播經(jīng)濟火速崛起,數(shù)據(jù)顯示,2022年中國線上直播用戶規(guī)模已突破6億。周齊表示,在此背景下,抖音快手等平臺,已成為各大品牌擴大市場影響、實現(xiàn)品效合一的最佳營銷陣地。“今年510品牌日,燕京啤酒緊跟營銷潮流,聯(lián)合100位KOL直播帶貨引流,賦能U8大單品銷售,有效利用強互動、廣輻射的平臺優(yōu)勢,實現(xiàn)了大范圍、深層次的用戶破圈,品牌效應進一步放大,碰撞出了傳統(tǒng)品牌年輕化轉型的營銷新火花。”

除了全平臺的直播引流,據(jù)悉,燕京啤酒即將發(fā)起510 KUN@YOU玩轉彩蓋活動,將是今年510燕京啤酒品牌日營銷戰(zhàn)的另一大亮點。彩蓋挑戰(zhàn)以年輕消費者喜愛的趣味性、時尚性為營銷觸點,且具有較強的社交屬性,能通過內容共創(chuàng)激發(fā)用戶分享欲,撬動裂變傳播,突破地域、平臺限制,以品促銷,將流量有效轉化為銷量。

“流量明星作為彩蓋挑戰(zhàn)發(fā)起者,賦予了活動新潮的玩法屬性,并通過自身名人效應,打破受眾圈層壁壘,無限擴大活動聲量。燕京啤酒以此為著力點,潛移默化地將活動傳播者,轉化為潛在消費者,甚至是品牌推廣者,實現(xiàn)二次營銷中更多的消費者留存,驅動品牌勢能持續(xù)攀升。”周齊認為。

高強度曝光,撬動Z世代消費者

知名市場營銷分析師李元亮稱,過去三年,燕京啤酒深刻洞察新消費需求,以中高端、年輕化產品布局為主戰(zhàn)略,通過510品牌日這一重要營銷節(jié)點,依托多維度平臺,不斷開拓線上線下一體化營銷網(wǎng)絡,進行高頻廣域的品牌曝光,進一步撬動了年輕消費群體。“燕京持續(xù)走在啤酒行業(yè)品牌營銷前端,已搭建出一個完整、前瞻、清晰的營銷體系。一方面,持續(xù)開展U8全鏈路營銷,發(fā)揮爆品出圈優(yōu)勢,讓渠道與品牌深度融合,形成持續(xù)的市場影響力;另一方面,加速有你文化的滲透,搭建起與消費者之間觸達心靈的溝通橋梁,形成自運轉的品牌驅動力。而這一切,都離不開燕京啤酒市場營銷中心團隊的前瞻性布局。”

新消費市場下,品牌營銷只有以用戶興趣為導向,才能與年輕消費者的訴求精準接駁,構建良好穩(wěn)定的共振磁場。李元亮認為,燕京啤酒深諳這一營銷套路,不斷為品牌貼上會玩、愛玩的年輕化標簽,成功打入了年輕人圈子。“無論是聯(lián)合百位KOL直播,還是發(fā)起全民彩蓋挑戰(zhàn),燕京啤酒在今年510品牌日的營銷組合拳,都有效促進了品牌在Z世代群體中的露出與傳播,為品牌內涵的輸出提供了表達場,讓消費者充分感受到燕京的誠意和熱情,品牌好感度與受眾認知度大幅提升。”

事實上,燕京啤酒從2020年開始品牌營銷變革,至今成績斐然,不僅促動了品牌的廣域傳播,也利用明星代言人的周邊效應,賦能線下零售終端,為品牌熱度提供了落地支撐,鑄就品效合一的營銷閉環(huán)。燕京啤酒選定微博作為話題發(fā)酵主戰(zhàn)場,聯(lián)動直播平臺打造全方位傳播矩陣,通過多種消費場景和品宣活動的聯(lián)合運作,連續(xù)聚攏多平臺流量,進一步擴大品牌能見度,再度掀起全網(wǎng)傳播高潮。

深化市場布局,推動品牌強國建設

燕京啤酒連續(xù)4年占位國家品牌日,已逐步將510品牌日與燕京品牌深度綁定。過去的品牌日營銷,燕京啤酒通過捆綁流量明星、打造燕京U8爆款單品、強化“有你”文化創(chuàng)新理念等一系列市場布局,持續(xù)占領年輕消費者心智,也因此獲得了消費市場的良性回饋,屢創(chuàng)營銷爆點。

目前,各大啤酒品牌紛紛下場競逐中高端市場,誰能優(yōu)先抓住、抓牢消費者的心,誰就擁有了改寫行業(yè)格局的主動權。在品牌蓄力過程中,燕京啤酒以敏銳的洞察力和精細的運作力,針對特定消費人群進行精準曝光,快速實現(xiàn)了品牌聲量的全網(wǎng)覆蓋,于激烈的競爭中抓住了更多用戶,開創(chuàng)了一條以品質促銷量、以渠道擴營銷、以文化鑄市場的啤酒業(yè)擴張新路徑。

“2020年,燕京啤酒打響了傳統(tǒng)啤酒品牌年輕化轉型的第一槍,創(chuàng)新性啟用流量明星代言,通過強識別、強聯(lián)想的年輕潮流形象,減少前期市場教育成本,一舉煥新品牌形象、夯實品牌定位,進入年輕化轉型升級的快車道。在過去3年里,燕京U8大單品戰(zhàn)略為品牌升級蓄力釋能,‘有你文化’則強化了燕京的品牌內涵,讓燕京鏈接千千萬萬個熱愛生活的‘你’的美好愿景,在消費者心中成功轉化為深層次的品牌理念,成為支撐品牌成長的持久引擎。”啤酒行業(yè)資深觀察人士分析稱。

燕京啤酒的市場布局穩(wěn)扎穩(wěn)打,也是其加強品牌建設、修煉好內功外功的有效途徑。近年來,建設品牌強國已經(jīng)成為中國經(jīng)濟高質量發(fā)展的重要推力,成為構建新發(fā)展格局的重要支撐。今年510,國家品牌日活動在上海世博展覽館舉行,聲勢浩大,正是國家高度重視品牌建設的主要舉措之一。

燕京啤酒積極響應國家號召,多年深耕品牌日,也反向為國品日的行業(yè)覆蓋和企業(yè)觸達,輸送了品牌力量,之后也將通過與510的進一步綁定,持續(xù)助力品牌強國建設。