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商家怕踩坑,品牌招商難?上上參謀讓加盟商和好品牌“雙向奔赴”
【政公網(wǎng)】   欄目:企宣信息   發(fā)表時(shí)間:2023-07-18 14:54  
摘要: 現(xiàn)在很多連鎖品牌開(kāi)放加盟的時(shí)候,都覺(jué)得很難,感覺(jué)以前的招商方法,要么就不中用了,要么就是成本太高了,其實(shí)這是加盟模式在選擇招商方法與渠道上,隨著時(shí)代與顧客需求,發(fā)生了很大的變化。要想解決根本痛點(diǎn),就得先知道歷代加盟模式的前世今生,才能摸索出當(dāng)下招商難的癥結(jié)該如何破局。 第一個(gè)年代,大概20年前,連鎖品牌放加盟需要魄力與膽量。那…

現(xiàn)在很多連鎖品牌開(kāi)放加盟的時(shí)候,都覺(jué)得很難,感覺(jué)以前的招商方法,要么就不中用了,要么就是成本太高了,其實(shí)這是加盟模式在選擇招商方法與渠道上,隨著時(shí)代與顧客需求,發(fā)生了很大的變化。要想解決根本痛點(diǎn),就得先知道歷代加盟模式的前世今生,才能摸索出當(dāng)下招商難的癥結(jié)該如何破局。

第一個(gè)年代,大概20年前,連鎖品牌放加盟需要魄力與膽量。那時(shí)大家都不愿意放加盟,只要你放,不需要太多渠道和技巧,就能大把大把地放。比如有個(gè)川渝知名火鍋品牌和一個(gè)東北面館品牌,都輕松閉眼放了500家以上加盟店,核心在于財(cái)務(wù)能力,甚至不需要做品牌推廣。

第二個(gè)年代,在2008年左右,品牌希望更多更快地觸達(dá)加盟者,提升招商效果。彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,加盟者開(kāi)始通過(guò)百度來(lái)搜索瀏覽品牌,目的是降低找品牌的難度和時(shí)間成本。哪個(gè)品牌先搭上互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)道,更舍得砸下網(wǎng)絡(luò)推廣的重金,就能更快招到加盟商,原來(lái)5年才能放500家加盟店的量,有可能一年就搞定了。

第三個(gè)年代,在2012年左右,由于開(kāi)放加盟的品牌越來(lái)越多,質(zhì)量良莠不齊,甚至出現(xiàn)了虛假快招公司,再加上互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管環(huán)境寬松,使得很多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索找品牌的加盟者屢屢受騙。所以從這一年開(kāi)始,全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)了大型加盟展會(huì),讓加盟者得以“眼見(jiàn)為實(shí)“,同時(shí)考察和對(duì)比幾十甚至上百家品牌。我曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)品牌,一天就在展會(huì)上成功簽約了83個(gè)加盟商。

第四個(gè)年代,大概自2020年起,品牌方和加盟者之間更多需要的是信任。以往不少品牌,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、短視頻平臺(tái)、線下展會(huì)等,虛構(gòu)門(mén)店規(guī)模、盈利能力、加盟支持、投資回報(bào)等,讓越來(lái)越多加盟者發(fā)現(xiàn),即使眼見(jiàn)也不一定為實(shí),也會(huì)被“割韭菜”,導(dǎo)致加盟者對(duì)品牌放加盟的信任度持續(xù)降低。

根據(jù)加盟模式20年來(lái)的演變歷程,我們發(fā)現(xiàn)了當(dāng)下品牌方和加盟者普遍遇到的痛點(diǎn):絕大多數(shù)加盟者,搞不清品牌的背景真實(shí)度及含金量,而品牌方也很難僅憑自身在不同渠道和場(chǎng)合的講述,輕松取得加盟者的信任,也就是加盟者不知上哪里才能找到靠譜的品牌

同時(shí),所有加盟者做決策都變得十分謹(jǐn)慎,往往會(huì)三選一或五選一,一個(gè)品牌從十年前要考察1-3天,到如今已經(jīng)拉長(zhǎng)到3-15天了,品牌方需快速精準(zhǔn)觸達(dá)加盟者并持續(xù)曝光,否則后期招商投入再大,也是賠本賺吆喝。

結(jié)合我多年對(duì)連鎖加盟模式的研究,要想做到以上預(yù)期,必須借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái),同時(shí)依托大數(shù)據(jù),才能實(shí)現(xiàn)加盟者和品牌方低成本的精準(zhǔn)高效對(duì)接。其實(shí)早在10年前,就有不少餐飲平臺(tái)、科技公司,甚至供應(yīng)鏈企業(yè),都在投入大量人力物力試圖解決以上難題,但事與愿違。究其原因,就是想把招商加盟這件事做好,是一個(gè)典型的木桶項(xiàng)目,要求木桶上的每一塊板都足夠長(zhǎng),否則根本無(wú)法成立。

直到近期,我發(fā)現(xiàn)之前一直在用的中小商家開(kāi)店決策平臺(tái)——上上參謀上線了品牌嚴(yán)選服務(wù),才對(duì)以上難題的現(xiàn)實(shí)解題路徑,有了十分驚喜的切身體驗(yàn):

第一,“上上參謀品牌嚴(yán)選”解決了品牌大數(shù)據(jù)難題。品牌大數(shù)據(jù)是指全國(guó)開(kāi)放加盟品牌的基本信息、門(mén)店數(shù)量、盈利模式、口碑評(píng)價(jià)、加盟扶持等大數(shù)據(jù)支持,讓品牌方背景實(shí)力的真實(shí)性和全面性,以及與加盟者之間的匹配度得到保證。上上參謀是商業(yè)智能大數(shù)據(jù)公司數(shù)位大數(shù)據(jù)旗下產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)8年深耕,擁有30萬(wàn)+品牌客觀真實(shí)的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù),每一個(gè)嚴(yán)選品牌主頁(yè)上都通過(guò)門(mén)店數(shù)量、省市分布、開(kāi)店趨勢(shì)、盈利預(yù)估、口碑評(píng)價(jià)、外賣(mài)銷(xiāo)量等直觀的數(shù)據(jù)維度,科學(xué)專業(yè)呈現(xiàn)品牌特色和實(shí)力,讓加盟者能360°全方位分析、比較、挑選出合適的品牌,做出更賺錢(qián)的加盟決策。

上上參謀品牌嚴(yán)選讓加盟者和品牌方在同一個(gè)平臺(tái)上解決同一個(gè)需求,做到了將品牌方的實(shí)力背景、加盟優(yōu)勢(shì)等諸多繁雜信息,通過(guò)加盟者能一眼看懂、容易對(duì)比的方式呈現(xiàn)出來(lái),從源頭大大提升了加盟者對(duì)品牌方的信任度和了解度。

第二,“上上參謀品牌嚴(yán)選”聚集了精準(zhǔn)的加盟商家流量。上上參謀作為國(guó)內(nèi)中小商家使用最多的開(kāi)店決策平臺(tái),得以讓品牌方的招商信息得到持續(xù)有效曝光,意向加盟者也能充分了解、比較品牌,從而實(shí)現(xiàn)加盟者和品牌方的精準(zhǔn)對(duì)接。

每一個(gè)品牌嚴(yán)選主頁(yè)就相當(dāng)于一個(gè)面向廣大中小商家永不落幕的線上展廳,讓品牌365天不打烊曝光推廣。上上參謀線上展廳的性價(jià)比比其他傳統(tǒng)招商渠道都要高:以百度搜索為例,一個(gè)熱門(mén)詞條點(diǎn)擊一下就要幾元;參加一場(chǎng)線下加盟展雖然持續(xù)三天,但有經(jīng)驗(yàn)的人都知道,單次展會(huì)下來(lái)布展、人員、宣傳物料、設(shè)備等投入,幾十萬(wàn)都只是門(mén)檻,而上上參謀線上展廳費(fèi)用僅低至線下展會(huì)的1/10左右,就能保證全年不間斷的精準(zhǔn)流量曝光,對(duì)品牌招商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是更值得一試的新方式。

第三,上上參謀具備強(qiáng)大的招商加盟平臺(tái)綜合實(shí)力。線上連鎖招商加盟平臺(tái)是未來(lái)剛需,也是潛力極大的市場(chǎng),引得無(wú)數(shù)科技機(jī)構(gòu)及連鎖上下游企業(yè)進(jìn)入,但很多都失敗了,因?yàn)檫@背后既要求平臺(tái)在品牌招商加盟領(lǐng)域上專業(yè),對(duì)品牌方、加盟者、市場(chǎng)趨勢(shì)等有長(zhǎng)期觀察和深入理解,還要求平臺(tái)在大數(shù)據(jù)和算法機(jī)制上領(lǐng)先,將海量品牌數(shù)據(jù)和中小商家加盟需求進(jìn)行連接匹配,這是一項(xiàng)前所未有的挑戰(zhàn)。

上上參謀在擁有精準(zhǔn)中小商家流量和30萬(wàn)+品牌數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,會(huì)根據(jù)用戶的搜索和查詢行為,進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和算法匹配,從而為找加盟品牌的用戶推薦最符合需求的嚴(yán)選品牌,讓加盟者和品牌方“雙向奔赴”。

總之,無(wú)論是加盟挑品牌,還是連鎖品牌招商,上上參謀品牌嚴(yán)選都是不可錯(cuò)過(guò)的新陣地,讓加盟挑品牌更賺錢(qián)、更放心;讓品牌招商更精準(zhǔn)、價(jià)格更便宜!(作者:王冬明)

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