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從產(chǎn)業(yè)整合到價值重構(gòu) 川酒集團(tuán)破局存量競爭
【政公網(wǎng)】   欄目:企宣信息   發(fā)表時間:2025-04-13 10:47  
摘要: 當(dāng)白酒行業(yè)陷入“頭部虹吸效應(yīng)”與“區(qū)域內(nèi)卷化”的雙重絞殺,川酒集團(tuán)卻以“產(chǎn)業(yè)整合者”的獨(dú)特定位,在七年時間里劈開一條截然不同的賽道——左手攥緊原酒產(chǎn)業(yè)的“底盤資產(chǎn)”,右手握牢消費(fèi)變革的“數(shù)字鑰匙”,在名酒主導(dǎo)與區(qū)域割據(jù)的二元格局中,硬生生蹚出一條“生態(tài)共建、價值共享”的第三條道路。這場始于原酒品類的價值覺醒,終于消費(fèi)場景的體驗革新,正在重新定義白酒產(chǎn)業(yè)…

當(dāng)白酒行業(yè)陷入“頭部虹吸效應(yīng)”與“區(qū)域內(nèi)卷化”的雙重絞殺,川酒集團(tuán)卻以“產(chǎn)業(yè)整合者”的獨(dú)特定位,在七年時間里劈開一條截然不同的賽道——左手攥緊原酒產(chǎn)業(yè)的“底盤資產(chǎn)”,右手握牢消費(fèi)變革的“數(shù)字鑰匙”,在名酒主導(dǎo)與區(qū)域割據(jù)的二元格局中,硬生生蹚出一條“生態(tài)共建、價值共享”的第三條道路。這場始于原酒品類的價值覺醒,終于消費(fèi)場景的體驗革新,正在重新定義白酒產(chǎn)業(yè)的競爭邏輯。

01破局結(jié)構(gòu)性困局:從零和博弈到共生生態(tài)的產(chǎn)業(yè)革新

白酒產(chǎn)業(yè)的“馬太效應(yīng)”在過去十年達(dá)到頂點(diǎn):2015—2023年間,全行業(yè)產(chǎn)量從1312.8萬千升降至449.2萬千升,頭部酒企營收占比突破60%,而中小酒企空有80%的產(chǎn)能,卻困守不足30%的市場份額。當(dāng)行業(yè)陷入“要么擠入頭部,要么淪為代工廠”的零和博弈,川酒集團(tuán)敏銳捕捉到產(chǎn)業(yè)鏈的“斷層機(jī)遇”——不是消滅中小酒企,而是重構(gòu)產(chǎn)業(yè)共生關(guān)系。

通過“中國原酒夢工廠”戰(zhàn)略,川酒集團(tuán)在宜賓、瀘州等核心產(chǎn)區(qū)編織起一張產(chǎn)業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò):聚合260余家酒企、5萬余口窖池的超級矩陣。但這絕非簡單的“產(chǎn)能拼盤”,而是通過三大機(jī)制實現(xiàn)價值升維:建立全行業(yè)首個原酒質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn),讓分散的作坊式生產(chǎn)納入ISO9001質(zhì)量管理體系;搭建跨企業(yè)技術(shù)協(xié)作平臺,6大院士領(lǐng)銜的技術(shù)團(tuán)隊破解“香型壁壘”,建成覆蓋12大香型的“白酒基因庫”;上線區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng),為每一滴原酒賦予“數(shù)字身份證”,讓區(qū)域酒企的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能獲得市場化議價能力。

這種“做大蛋糕而非分食蛋糕”的生態(tài)共建模式,讓行業(yè)從“你死我活”的存量爭奪,轉(zhuǎn)向“共生共榮”的增量開拓。

02重塑價值鏈條:原酒標(biāo)準(zhǔn)化與定制自由化的雙重革新

如果說上游的產(chǎn)業(yè)整合破解了“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能賣不出好價錢”的困境,那么下游的消費(fèi)端創(chuàng)新則顛覆了“白酒消費(fèi)千人一面”的傳統(tǒng)認(rèn)知。川酒集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)鏈兩端發(fā)起的“雙向革新”,如同兩柄利刃,切開了傳統(tǒng)酒業(yè)的價值天花板。

上游:讓原酒交易從“暗箱博弈”走向“陽光市場”

長期以來,原酒交易因缺乏標(biāo)準(zhǔn)化定價體系,形成典型的“檸檬市場”——買家擔(dān)心品質(zhì)不透明,賣家苦惱價值被低估。川酒集團(tuán)打造的“中國原酒現(xiàn)貨交易中心”,通過數(shù)字化手段完成三重變革:開發(fā)原酒價格指數(shù)動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)形成價格基準(zhǔn),讓每批次原酒價格波動有跡可循;建立區(qū)塊鏈溯源平臺,從糧食種植到窖池發(fā)酵全程上鏈,實現(xiàn)“一品一碼一證書”;自主研發(fā)智能選酒系統(tǒng),根據(jù)采購方需求(香型、年份、工藝、儲能等)自動匹配最優(yōu)供應(yīng)原酒,大大提升交易效率。

下游:讓定制酒從“酒商專屬”變?yōu)椤皞€人標(biāo)配”

當(dāng)年輕消費(fèi)者追求“我的白酒我定義”,川酒集團(tuán)以“C2M柔性智造”重新定義定制門檻:打破白酒定制高門檻,推出“1瓶起訂,最快3天交付”的極致體驗服務(wù)。2024年7月上線的“川酒定制”微信小程序,更將白酒定制體驗推向新高度——用戶可在手機(jī)端自由選擇酒體和外包裝,并上傳專屬個人元素與祝福語。這種“白酒定制C端化”的實踐,讓定制酒不再是白酒酒商的專屬,而是成為年輕人消費(fèi)場景的“情感載體”。

03創(chuàng)新五環(huán)戰(zhàn)略:構(gòu)建酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新范式

在消費(fèi)升級與數(shù)字轉(zhuǎn)型的交匯期,川酒集團(tuán)以“換道搶跑、五環(huán)同行”戰(zhàn)略,在成都打造中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心,通過“五大中心”的協(xié)同聯(lián)動,完成模式、營銷、技術(shù)的立體創(chuàng)新。

在模式創(chuàng)新上,川酒集團(tuán)將服務(wù)平臺深度融入體驗中心,構(gòu)建展銷與辦公一體化場景,推動全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)前置。這種創(chuàng)新布局讓企業(yè)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的距離無限拉近,實現(xiàn)一線需求的實時捕捉與專業(yè)服務(wù)的精準(zhǔn)響應(yīng),構(gòu)建起“需求直達(dá)、服務(wù)直達(dá)”的高效互動生態(tài)。

在營銷創(chuàng)新領(lǐng)域,川酒集團(tuán)完成兩大關(guān)鍵突破:一方面在原酒傳統(tǒng)交易模式基礎(chǔ)上,增加信息更為透明的現(xiàn)貨交易模式,配套產(chǎn)品溯源跟蹤服務(wù),破解傳統(tǒng)交易的信息壁壘;另一方面推動定制酒產(chǎn)業(yè)鏈向消費(fèi)端延伸,實現(xiàn)從F2B到F2C的業(yè)務(wù)升級,以全品類覆蓋、低門檻準(zhǔn)入的服務(wù)優(yōu)勢,將定制酒場景拓展至企業(yè)、城市、個人等多元領(lǐng)域,重新定義白酒消費(fèi)的服務(wù)邊界。

在技術(shù)賦能層面,川酒集團(tuán)構(gòu)建起數(shù)字化基建體系:原酒現(xiàn)貨交易中心依托信息化平臺整合行業(yè)資源,通過標(biāo)準(zhǔn)化交易流程規(guī)范市場秩序、提升流通效率;酒體設(shè)計與質(zhì)量管控中心借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)全程監(jiān)控,確保每一滴酒的品質(zhì)。

這場持續(xù)七年的產(chǎn)業(yè)變革,最終凝結(jié)為酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“川酒范式”:不是簡單的規(guī)模擴(kuò)張,而是通過技術(shù)賦能重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價值鏈條;不是零和博弈的市場爭奪,而是構(gòu)建生產(chǎn)端、渠道端、消費(fèi)端的共贏生態(tài);不是對傳統(tǒng)的全盤否定,而是用數(shù)字語言重譯白酒文化的當(dāng)代價值。當(dāng)行業(yè)還在爭論“存量競爭如何破局”時,川酒集團(tuán)已經(jīng)用實踐證明:真正的破局者,從來不是在現(xiàn)有賽道上加速,而是重新繪制賽道地圖。

從長江之畔的原酒窖池,到一線城市的體驗中心;從傳統(tǒng)酒企的整合者,到新消費(fèi)浪潮的引領(lǐng)者,川酒集團(tuán)的探索早已超越單一企業(yè)的成長意義。它不僅重塑了川酒產(chǎn)業(yè)的競爭格局,更向全行業(yè)展示了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的可能性:當(dāng)產(chǎn)業(yè)資本與數(shù)字技術(shù)深度融合,當(dāng)規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價值優(yōu)勢,當(dāng)產(chǎn)品思維升維為生態(tài)思維,所謂的“存量困境”終將變成“增量藍(lán)海”。這或許就是白酒產(chǎn)業(yè)在新時代的真正破局之道:不是打倒舊對手,而是創(chuàng)造新規(guī)則;不是守住老陣地,而是開辟新戰(zhàn)場。

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